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基層動(dòng)態(tài)

生態(tài)水泥:主動(dòng)加壓擴大銷(xiāo)路 “華山”水泥銷(xiāo)量看好

發(fā)布日期:2018-03-19     信息來(lái)源: 華山營(yíng)銷(xiāo)公司     作者:姜思敏     瀏覽數:14924    分享到:

        2018年,生態(tài)水泥公司全體干部職工認真踐行公司“兩會(huì )”提出的新舉措、新辦法、新要求,緊緊圍繞“穩質(zhì)、增量、控價(jià)”主線(xiàn),融合“放、管、服”管理方法,全面落實(shí)“材料統管、資金統籌、產(chǎn)品統銷(xiāo)、集約增效”的經(jīng)營(yíng)方針,統一思想,積極踐行“心靈滲透、智慧澆灌”服務(wù)理念,堅持苦練內功、勇拓市場(chǎng),制定了一系列措施,促進(jìn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入節節攀升,為完成全年目標,打造建材百年老店奠定堅實(shí)基礎。


完善制度建設  規范業(yè)務(wù)辦理流程

        為保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平穩規范運行,公司始終以制度建設為抓手,在完善《銷(xiāo)售合同管理辦法》、《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)辦理流程》、《貨款回收管理辦法》的基礎上,尤其針對貨款安全管理,相繼制定出臺了《應收賬款管理辦法》、《賒銷(xiāo)風(fēng)險管理辦法》、《商務(wù)糾紛處理辦法》等規章制度,進(jìn)一步明確了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)辦理的流程和標準,要求全體銷(xiāo)售人員必須按照相關(guān)要求開(kāi)展工作,做到強化管理,嚴控風(fēng)險。
注重能力提升  打造追趕超越生力軍
        在企業(yè)結構調整、產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵期,公司堅持“嚴管與厚愛(ài),激勵與約束,培養與使用”的原則對青年營(yíng)銷(xiāo)人員鍛煉與培養,積極采用多種形式提升業(yè)務(wù)水平和綜合能力,著(zhù)力打造一支為實(shí)現企業(yè)追趕超越經(jīng)營(yíng)目標助力的生力軍。一是定期開(kāi)展員工培訓,本著(zhù)“干什么、學(xué)什么、缺什么、補什么”的原則,圍繞產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)策略、法律法規、財務(wù)知識和業(yè)務(wù)辦理等內容進(jìn)行專(zhuān)題課程培訓并組織考試,真正達到學(xué)有所得、學(xué)以致用的目的;二是構建青年員工座談常態(tài)化機制,通過(guò)座談活動(dòng)的頻繁開(kāi)展,使市場(chǎng)信息、學(xué)習工作經(jīng)驗,得到有效溝通,引導廣大青年職工積極、自信投入自身崗位工作的同時(shí),建立起具備團隊凝聚力和戰斗力的銷(xiāo)售團隊。



加強安全管理  全力織好安全網(wǎng)

        營(yíng)銷(xiāo)安全是促進(jìn)公司安全管理的重要組成部分。因此,為提高銷(xiāo)售人員安全責任意識,一是結合銷(xiāo)售人員常外出的工作特點(diǎn)制定《安全教育培訓計劃》,定期組織人員針對行車(chē)、住宿、交通安全進(jìn)行培訓,擰緊員工安全思想內控閥,營(yíng)造良好的安全環(huán)境和工作氛圍;二是要求工作人員對每日外出車(chē)輛堅持安全檢查制度,做好車(chē)輛的檢查、保養工作,堅決不開(kāi)故障車(chē),把好安全“方向盤(pán)”;三是針對賒銷(xiāo)客戶(hù)不斷完善銷(xiāo)售合同預警機制,對合同執行情況進(jìn)行定期督導檢查,多管齊下,保證公司現金流和資金安全;四是為層層落實(shí)安全生產(chǎn)主體責任,層層傳導安全目標責任壓力,將安全列入銷(xiāo)售目標考核重要內容,簽訂《2018年度安全生產(chǎn)目標責任書(shū)》,提高安全責任意識。



著(zhù)力項目開(kāi)發(fā)  提升品牌競爭力

        2018年是大西安“追趕超越”的奮進(jìn)之年,各類(lèi)大型重點(diǎn)項目正在快速建設期。公司主動(dòng)出擊,搶抓市場(chǎng)新機遇,調整戰略思路,主動(dòng)作為,堅持眼睛向內擴寬內部市場(chǎng),眼睛向外緊盯重點(diǎn)項目,積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在筑牢長(cháng)期合作客戶(hù)伙伴關(guān)系的前提下,充分發(fā)揮國資委及集團內部平臺優(yōu)勢,采用多種模式擴大該類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)量,2017年全年集團內部共銷(xiāo)售水泥21.7萬(wàn)噸;同時(shí)密切關(guān)注大型項目建設,努力豐富項目供貨業(yè)績(jì),安排專(zhuān)人及時(shí)準確收集有關(guān)項目規劃、工程建設、產(chǎn)品需求等信息,根據項目特點(diǎn)制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略,確保按時(shí)、按質(zhì)、按量供貨,奪得市場(chǎng)主動(dòng)權,2018年公司已新跟進(jìn)項目18個(gè),安排重點(diǎn)客戶(hù)廠(chǎng)區參觀(guān)考察4次,實(shí)現合作客戶(hù)6個(gè),產(chǎn)品在銀西高鐵陜西段、山柞高速、城市地下綜合管廊、西安幸福林帶、西安奧林匹克中心、鹵陽(yáng)湖機場(chǎng)等一系列國家重點(diǎn)項目上大量應用,為提高“華山牌”水泥市場(chǎng)競爭力提供了堅實(shí)保障。

        一季度,生態(tài)水泥公司上下一心、以?xún)?yōu)異的成績(jì)迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅,為完成全年銷(xiāo)量目標、助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎!(姜思敏)


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