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基層動(dòng)態(tài)

生態(tài)水泥公司“三步走”實(shí)現首月銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅

發(fā)布日期:2018-02-09     信息來(lái)源: 華山營(yíng)銷(xiāo)公司     作者:寧玉 白嵐     瀏覽數:15952    分享到:

        新年伊始,萬(wàn)象更新。2018年,生態(tài)水泥公司立足企業(yè)發(fā)展新的戰略規劃和經(jīng)營(yíng)目標,堅持以鞏固客戶(hù)為根本,以項目合作為抓手,以品牌建設為核心,積極采取有效措施應對行業(yè)新變化、新機遇、新挑戰,1月份產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增加38%,銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)82%,各項指標均創(chuàng )歷史新高,贏(yíng)得了新年首月“開(kāi)門(mén)紅”,為全年銷(xiāo)售工作順利推進(jìn)奠定了堅實(shí)基礎。

精準把握市場(chǎng)  推動(dòng)銷(xiāo)量穩步提升
        1月份,面對傳統水泥行業(yè)銷(xiāo)售淡季和持續雨雪天氣等不利因素,公司提前部署、周密安排,一是組織銷(xiāo)售人員圍繞西安、渭南、黃陵等中心市場(chǎng)客戶(hù)群全面調研產(chǎn)品需求量,提前制定產(chǎn)品發(fā)運計劃,確保按時(shí)按量順利供應;二是針對商混、袋裝、集團內部、大型戰略合作伙伴等各類(lèi)客戶(hù),通過(guò)采用靈活銷(xiāo)售政策、組織答謝活動(dòng)等方式,進(jìn)一步深化了與新老客戶(hù)的合作關(guān)系,為增加客戶(hù)儲備、有效提升銷(xiāo)量提供了可靠保障;三是立足行業(yè)政策和企業(yè)實(shí)際,打破以水泥產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)模式,成立專(zhuān)門(mén)工作小組積極開(kāi)發(fā)省外熟料市場(chǎng),使客戶(hù)數量、產(chǎn)品銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入均實(shí)現大幅增加。
著(zhù)眼項目開(kāi)發(fā)  市場(chǎng)競爭力不斷增強
        為推進(jìn)公司發(fā)展再上新臺階,促進(jìn)企業(yè)轉型發(fā)展,公司長(cháng)期致力于在重大項目開(kāi)發(fā)合作上獲得新突破,合理發(fā)揮企業(yè)平臺優(yōu)勢,在密切跟進(jìn)目前合作項目施工進(jìn)度和日常保供的同時(shí),安排專(zhuān)人持續關(guān)注合理銷(xiāo)售半徑內的各類(lèi)鐵路、公路、機場(chǎng)等國家級和省級大型項目運作計劃,充分發(fā)揮公司產(chǎn)品及區位優(yōu)勢,在詳細真實(shí)掌握相關(guān)信息的前提下,提前做好產(chǎn)品銷(xiāo)售方案、保供服務(wù)措施、項目投標材料的制定工作,為促成雙方合作做足準備。
強化宣傳服務(wù)  助力品牌建設取得實(shí)效
        近期,公司圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作對品牌建設提出的新要求,著(zhù)力在產(chǎn)品宣傳服務(wù)上下功夫、想辦法,力爭增強企業(yè)競爭軟實(shí)力,營(yíng)造有利于企業(yè)發(fā)展的良好輿論氛圍,提高品牌和產(chǎn)品知名度。尤其自2017年下半年以來(lái),一方面提高自身新聞洞察力、敏銳度,針對銷(xiāo)量收入、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展、渠道建設等方面的顯著(zhù)成效、突出業(yè)績(jì)在企業(yè)內外媒體上進(jìn)行廣泛宣傳,鼓舞團隊作戰信心,提升企業(yè)品牌形象;另一方面建立銷(xiāo)售責任機制,定期安排銷(xiāo)售人員進(jìn)行短信、電話(huà)、現場(chǎng)回訪(fǎng),全面征求客戶(hù)在產(chǎn)品品質(zhì)、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上的意見(jiàn)和建議,努力做到向內優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量指標,向外加大各種廣告形式投放力度,真正助力品牌建設工作內外聯(lián)動(dòng)、取得實(shí)效。
        目前,在各項工作的有序開(kāi)展下,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)正處于穩步上升階段。2018年是貫徹黨的十九大精神的開(kāi)局之年,也是生態(tài)水泥公司轉型發(fā)展的關(guān)鍵一年,新的征程已經(jīng)開(kāi)啟。公司將在認真做好當前銷(xiāo)售工作的基礎上,審時(shí)度勢,銳意進(jìn)取,搶抓市場(chǎng)發(fā)展新機遇,確保高質(zhì)量完成全年工作目標任務(wù),努力在建設省內一流建材企業(yè)集團的征程上創(chuàng )造新的輝煌?。▽幱?白嵐)

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