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基層動(dòng)態(tài)

十九大精神宣貫成果展示系列報道一:黃陵公司水泥銷(xiāo)量逆勢上揚 單日發(fā)運屢創(chuàng )新高

發(fā)布日期:2017-11-24     信息來(lái)源: 黃陵公司     作者:姜思敏     瀏覽數:15799    分享到:

        進(jìn)入11月以來(lái),隨著(zhù)天氣不斷轉冷,陜北地區在建工程多半進(jìn)入施工尾期及停工階段,市場(chǎng)水泥需求量大幅下降。為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量,黃陵公司立足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際,以十九大精神和行業(yè)政策為指引,組織全體營(yíng)銷(xiāo)人員有的放矢拓寬市場(chǎng),不僅日銷(xiāo)量成功突破3000噸,更創(chuàng )下了日銷(xiāo)量3324.81噸的好成績(jì),實(shí)現銷(xiāo)量逆勢上揚,使得水泥銷(xiāo)售淡季不淡,為各項工作有序開(kāi)展提供了可靠保障。

                                                                                                         重視學(xué)習 夯實(shí)根基
        黨的十九大召開(kāi)后,面對新思想、新形勢,公司結合產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)人員綜合業(yè)務(wù)技能情況,依據公司《學(xué)習宣傳十九大精神活動(dòng)工作方案》,高頻次組織營(yíng)銷(xiāo)人員對十九大精神進(jìn)行深入學(xué)習領(lǐng)悟,堅持用黨的十九大精神武裝頭腦,指導銷(xiāo)售實(shí)踐。在此基礎上,一方面制定了完善的中長(cháng)期學(xué)習培訓計劃,采用公司內部水泥專(zhuān)家、技術(shù)骨干公開(kāi)授課,開(kāi)展“月度銷(xiāo)冠經(jīng)驗分享”座談會(huì )等多種學(xué)習活動(dòng),提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)素質(zhì);另一方面大力落實(shí)晨會(huì )制度及釘釘管理軟件考核,強化痕跡管理,提高工作效率;最終使銷(xiāo)售工作的開(kāi)展更加制度化、規范化、專(zhuān)業(yè)化。
                                                                                                          多措并舉 鞏固市場(chǎng)
        為使水泥銷(xiāo)量“淡季不淡”,公司積極采取多項工作措施鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)。一是通過(guò)定期走訪(fǎng)、培育代理商加強與集團內部單位之間的協(xié)作,實(shí)現對黃陵礦業(yè)公司、蒲白建莊、建新煤礦等集團內部單位水泥的長(cháng)期穩定輸出;二是依托公司周邊建材經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),充分發(fā)揮其對周邊鄉鎮、小型建筑工地及農村工民建設的帶動(dòng)作用,將黃陵、洛川、富縣地區打造成為P.C32.5R袋裝產(chǎn)品的主要落腳點(diǎn);三是及時(shí)了解目前合作商混站的產(chǎn)品需求和經(jīng)營(yíng)思路,全面做好銷(xiāo)售服務(wù),穩定該類(lèi)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量;四是繼續管控好低抹賬水泥的價(jià)格及產(chǎn)品流向,避免擾亂市場(chǎng)和區域價(jià)格,讓其成為銷(xiāo)量的有效補充。       
                                                                                                            拓寬渠道 完善網(wǎng)點(diǎn)
        完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和渠道建設是擴大企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵。公司營(yíng)銷(xiāo)人員充分認識到這一點(diǎn),主動(dòng)出擊,針對不同地區、不同客戶(hù)類(lèi)型分別制定切實(shí)可行的開(kāi)發(fā)策略,認真分析黃陵公司區位優(yōu)勢,對合理運距內未實(shí)現合作的商混企業(yè)、重點(diǎn)工程項目、袋裝市場(chǎng)安排專(zhuān)人進(jìn)行逐一摸排走訪(fǎng),力爭積累更多合作用戶(hù),促成產(chǎn)品輸出。并且,不斷擴大市場(chǎng)范圍,沿210國道向北延伸至延安市北部的延川縣地區,形成完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局,采用區域定價(jià)和代理商運作模式在黃龍、甘肅慶陽(yáng)、銅川宜君、延安等地成功開(kāi)發(fā)了多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)儲備,為銷(xiāo)量穩定提升夯實(shí)了市場(chǎng)基礎。
                                                                                                              優(yōu)質(zhì)服務(wù) 樹(shù)立品牌
        良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)獲利、凝聚員工力量的法寶。在追趕超越的關(guān)鍵時(shí)期,公司樹(shù)立了“技術(shù)+市場(chǎng)”的雙向思維模式,不斷強化生產(chǎn)、銷(xiāo)售間的協(xié)作關(guān)系,以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為主線(xiàn),定期對合作客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),及時(shí)了解用戶(hù)的需求,廣泛征求關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、日常保供、售后服務(wù)等方面的意見(jiàn)和建議,對持續改進(jìn)水泥工藝和優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)運起到了極大促進(jìn)作用,使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率得到穩步提升。
        目前,面對陜北水泥市場(chǎng)已進(jìn)入寒冬的現實(shí)情況,此次產(chǎn)品銷(xiāo)量的大幅提升為各項工作開(kāi)展增強了信心。今后,黃陵公司將繼續加足馬力,緊緊把握年底有效時(shí)間加大市場(chǎng)拓展,為沖刺2017全年銷(xiāo)售任務(wù)、做好2018年市場(chǎng)準備作出努力。(姜思敏)

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